康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？”

他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。

所以，回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等，都是肥缺，能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。

像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成，已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是会觉得得不偿失的。因而，即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐讳的方式暗示他。

可惜他遇错了人，如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张语蓉呢！那样得到的利益，可不是一点小钱了。

看他在思索，康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话……那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同，跟贵公司是不同的，他们绝对不是抢生意。”

康凯非常郁闷，你这不是yu盖弥彰、不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙：“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，我们康威还是能接受的，就这么签约吧！”

虽然是答应，但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？”

康凯心里泣血，不肯好好的谈，砍我一个高价，现在合同的都已经签了，我还要请花钱请你？

“行、行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候，再说吧！”

李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状，他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。

休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁跟康凯谈得投机，对手的机会越多、自己的机会就越少了。

他开始打电话回去汇报，本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康威公司签约了，周智轩又一次次的回报，公司终于决定答应，只要能够签下来，价格高一点就高一点吧。

“李先生，你可回来了。关于合同方面，我们公司完全没有问题，我们可以接受所有细节！”估计谈也没用，迟早要签，周智轩觉得不如爽快一点，所以在李岩一回来就满口答应。

李岩故作惊讶：“周先生，你们真的同意？其实……报价方面，我似乎高了一点，当然这是公司的考量，我也没有办法。只是我觉得，你还是应该慎重一点……”

这话听在周智轩的耳里，无疑是一个信号，一个李岩已经跟其他人达成意向的信号！他忙说道：“非常感谢李先生的好意，不过我们觉得这价钱还是公道的，大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的，不如……我们先把合约签了吧？”

“这个嘛……”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧？那不让人觉得有诈了吗？

“签吧，我能理解，您是一个厚道人，不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作，对我们来说，这是划得来的。多谢了，我们还是……”周智轩急急的说。

李岩暗叹，没办法啊！姜太公都不想钓鱼了，还有鱼儿非要上钩，我也没办法啊，谁让我是个厚道人呢？

“嘿嘿，那就签吧！其实我也挺不厚道的，周先生说我厚道人，我要脸红了。”

“李先生，您太谦虚了！”见他答应，周智轩喜出望外，心里暗道，你答应了他们哪个，现在却是跟我们签约了，当然不厚道，不过我喜欢……