第二十二章

廖宇凡的这张订单出货非常顺利，他专门去张氏集团找孟泽吃饭——张氏把这张订单交给孟泽来跟，孟泽和廖宇凡是同班同学，两人这一单的合作非常默契。孟泽认真负责，几乎每天都会告诉

廖宇凡订单的进度，不让廖宇凡有一丝的担心。

廖宇凡这段时间非常忙，陆陆续续接到几个试单，无一例外都是小单，最小的那一单不过几百件衬衫。对于服装出口来说，不管订单的大小，需要走的流程一步都不能少。天顺集团是大集团，比较倾向于接大订单，即使利润小一些也无所谓。他们的业务员接到小订单，自己的工厂嫌做起来麻烦，多会放在外面的工厂做。

沈超尘是个出色的主管，并没有因为订单量小就敷衍了事，他把这些订单安排到合适的工厂，有天顺自己的工厂，也有外面的工厂。工厂都不喜欢小单子，碍于沈超尘的威压，勉强接了这些订单，不过都不怎么上心。

廖宇凡早就料到会有这样的事情出现，他一遍遍不厌其烦的打电话催进度，没事的时候就跑去几个工厂现场看看，到了现场也不抱怨，只关心订单的质量和进度，有时候会故意表现出非常着急的样子。俗话说见面三分情，工厂的人见廖宇凡态度这么好，也都不忍心看着这个好看的年轻人着急上火，这几个小的不起眼的订单竟也都在交货期内发货。

这几个订单来自不同的客户，有的客户本身就是小客户，以后的订单量也就这样了，这种类型客户对订单的质量和交货期的要求反而很高，唯一可取之处就在于价格非常好。有的客户则是另一种类型，大订单和小订单都有，当然刚开始的订单都是少量的，以后合作成熟之后才会慢慢的放大订单过来，不过也有可能一直都不给大订单，就用大订单吊着供货商，让他们以较低的价格做那些小的订单，反正他们从来不缺供货商。

廖宇凡不是没有野心，也想接到客户的大订单，但他明白刚开始切忌急功近利，那些大客户都有稳定的供货商，现在能分小的订单过来，已经很不错了。他现在只需要尽心尽责的做一个备胎，慢慢的让客户知道他们的实力。不管是合作多久的客户和供货商，都会有出现问题的时候，有时候是一批货的质量，有时候是交货期，有时候是价格。他现在能做的事情就是耐心的等待着时机的出现。

孟泽这段时间也很疲惫，张氏和天顺的模式不一样，他们的业务员严格的来说不叫业务员，应该叫做业务跟单员。苏茹茹要求每一个跟单员要一天二十四小时保持手机的畅通，要明明白白的知道每一张订单的进度，出货的当天，只要集装箱不走，跟单员不许下班，要做到货在人在，货走人才能休息。

张氏的订单同样很多，每个跟单员手里最起码有三十多张订单，他们的跟单员一个月差不多有二十多天都要加班，加班到下半夜也是常有的事情。才不过半年多的时间，孟泽看起来老了有五岁，和面嫩的廖宇凡坐在一起，根本不像是同班同学，说他们之间相差十岁都有人信。

“这段时间忙死了，”孟泽刚一坐下来就冲着廖宇凡抱怨，“怪不得学长们都说第一份工作一定要来张氏，真是在这里待上一年，以后碰到什么样的公司都不会觉得累，遇到任何困难都不算事。”

“你有跳槽的打算？”廖宇凡替孟泽倒了杯水，“你好像和张氏签了三年合同吧，现在跳槽需要缴纳违约金。”

“我不走，”孟泽拿起杯子一口喝了下去，“在这里上班是很辛苦，不过待遇很好。我九月份才上班，过年时就拿了一万块的年终奖。看在钱的份上，我也得待下去。”

张氏的待遇相当不错，像孟泽这样办公室的人，每年都有加薪和年终奖，而且干的时间越长，年终奖越高。孟泽上学时有助学贷款，拿到年终奖后，立刻把四年的助学贷款一次性还清。这要是在其他公司，想都不要想。

廖宇凡知道孟泽的家庭情况，他并不劝孟泽离开张氏，因为不是每家公司都能让人的付出得到相应的回报，“也是，不过你注意点身体，别累倒了。实在不行就少接点订单，你们现在的工作量太大了。”

“还好，就是苏经理的助理太恶心了，真操蛋！”孟泽气冲冲的说。

苏茹茹的助理是她娘家侄子，叫苏强，当年苏茹茹出钱供苏强读书，可惜苏强不是读书的料，考了三年都没有考上大学。后来还是掏钱上了一所没有门槛的学校，而这所学校有个非常高大上的专业——外贸英语。

苏强的口语不好，这其实不能怪他，他小学、初中学的哑巴英语，口语基本上没有人重视，直到高中苏茹茹才专门请人教他英语。