“为了提高大家的积极性，拉开差距，让有能力的人得到更多。

我先把业务员的分配制度和大家讲一下。

据我所知，你们最早的时候毛利是6%提的，这个是老黄历。

就现在你们正在实行的分配制度，我知道是按15%提的，但是有个前提就是每个月要保底完成2500元的毛利，也就是说提奖金时首先要扣除2500元的基数，再提15%。

还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的，我现在告诉大家，我这里没有保底说法，从今以后就没有保底2500元的说法，做多少就提多少。

还有我要奖励你们销售做的好的业务性员，实行销售毛利递进奖励机制，目前的方案是每个业务员在完成20万毛利之前的奖金按15提成，完成20万毛利以后，业务提成就提高到20%，就看你们能发挥多少的潜能出来，我就看你们的表现了。

我要你们多出差，多跑客户，不要一天到晚窝在办公室里，出差的费用部门承担，不做销售费用扣减。“宋思明看着大家，亮了底牌。

宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。

汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣2500元的事情，不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚，没有公布的，就是到月底了领奖金。

20万以上是20%的提成，听到这个大部分的人直接翻白眼，20万哪里那么容易可以做到的呀。

整个门市目前能做到的以前会有，那个王骏也许可以，那个王初婕挂靠的业务员肯定会有，其他人难了。

销售部谁能做到20万，汤阳能，赵鹃能，吴成也能，去年自己做了多少毛利，有没有20万？有应该有，但是去年有**，今年的话更加的可以吧？

这个宋思明早就算好了，这20万现在对大部分人是做不到的，所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用，但是这也给了人梦想。

想呀，做到了20万，那奖金就是3万，工资在1万多，就是4万多，然后再带几个团，这样不是可以凑个6，7万了，真的不错。

汤阳想到带团，这个宋思明就说到带团的事情了。

“我了解到你们业务员还有限制带团队的，我觉得业务员应该多带团，要走在第一线，只有团带多了，那对线路熟悉了，这样做起业务来才得心应手，我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。

下面所有的人听了眼睛一亮，这个好呀！

宋思明还讲了不少其他的事情，整个会议大部分是他一个人讲的，在会议结束前，他提了个要求，从现在开始，以后两周一次每周一上午一上班都是例会时间，大家不能缺席不能迟到。

要求每次开会有事说事，人人发言，有问题提问题，直接解决。

我勒个去，李响走了以后再也没有会议了，这宋思明以来又是会议了，真的见了鬼了。

会议结束，各自回位置。

宋思明把谢刚和王刚独自留了下来。